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讓你一生都受用的銷售與致富寶典

投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。

他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。

作者是馬拉松跑者，曾在全台青年組取得前二十名，打過八百場以上的劍道對打，一百場以上的徒手搏擊，都是血與淚的經驗。同樣的，在十六年已高達數萬次的銷售實戰中，他不會光說不練，幾乎都親自下場面對客戶，所以在學理與實戰都有相當的紀律訓練，不是紙上談兵。

如果你現在從事的就是業務工作，或是想投身這個有前景的工作，本書中的銷售心理學及技術運用，肯定會對你的銷售有所啟發與幫助。

別擔心自己沒時間讀，這本書文字淺白，舉例清晰，你只要在空檔時間，如等車、等客戶，或睡前每天翻個幾頁，再用舉一反三的思惟，延伸運用書中的技巧到你的銷售領域上，就一定能和他一樣成功的。

本書特色

公務員加薪3%算什麼，他連續15年，每年為自己加薪30%

＊業務員是入門門檻最低的行業，卻也是陣亡率最高的行業。本書作者用親身經驗告訴你，成交，就要用別人想不到的觀念與做法。

＊作者曾創下：美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一，蟬連ING集團個人保險銷售業績全國第一，是業界公認的王牌業務員。

＊通常有形商品賣得好的人，賣無形商品不見得會賣得好。比如擅長賣車的業務員，跑來賣保險未必能業績輝煌，因為要把銷售經驗融會貫通到不同產品，還是需要一點學理基礎，但作者卻用這套成交術，破解了這道跨行魔咒。

＊很多高學歷的朋友，找工作多半不會想找業務性質的工作，而是比較傾向在辦公室吹冷氣、打電腦、喝咖啡、做動腦筋的工作。絕大多數的老闆及企業家，都是業務員出身。比如王永慶先生、郭台銘先生、施振先生等大企業家，都是很好的業務員。在台灣年薪能超過三百萬元的人，大多是業務員。所以，本書的就是要與你分享如何有智慧的擔任業務員，使客戶信任你，並願意與你達成交易。

＊本書內容通俗、實用，對讀者具有啟發性，已被網友稱為「業務員聖經」。

作者簡介

羅守至

美國東密西根州立大學企管碩士、美國長島大學行銷研究所，英文行銷論文被刊登於美國學術刊物，至今仍置於美國圖書館供ＭＢＡ參考。

曾任通用汽車、明基電通行銷經理、保德信人壽壽險顧問、美商葛羅里英文百科全書銷售業績全國第一名；蟬連ING集團全國個人業績第一名、壽險業最高榮譽MDRT、ING高峰獎、亞洲榮譽龍獎。

現為專業財務規劃師、高峰財務規劃讀書會會長、中華民國碩博士留學生讀書會會長、中原大學講師、中華民國保險與理財協會講師。

著有《說對了，就成交》、《上班族富豪》等。

部落格tw.myblog.yahoo.com/lance117737

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  作者： 羅守至
  
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• 出版社：文經社
  
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• 出版日期：2011/06/01
• 語言：繁體中文

我這樣達成業績：王牌業務員的成交術

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活在「偉大」		抓住每一個成功的機會
缺點可能就是優點		30分鐘教你創造自我價值
人生沒壞事─Plus思考法的奇蹟		花三天練習，換來一生的成功

中國時報【柯宗緯╱高雄報導】

高雄市自閉症協進會所屬「知星樂團」，9名自閉症樂手，沒有扎實音樂基礎，單憑後天努力，不到3個月練團期，大膽挑戰香港「星兒才藝展魅力」選拔，一舉從日本、星馬等亞洲77隊脫穎而出，下周將代表台灣參加總決賽，盼為台贏得冠軍。

樂團指導老師李相寬與這群孩子相處近2年，居中扮演整合、協調、指揮角色，藉由音樂力量，提升其專注力。他說，團員大多無音樂底子，每周僅上1堂課到現在看得懂五線譜的「豆芽菜」，實屬不易。

他說，這回「知星」代表台灣出征，他特別將「多啦A夢」、「散步」兩首曲子重新編曲，希望用他們充滿自信、純真的音樂，征服評審耳朵。

高雄市自閉症協進會理事長周美媛表示，此次赴港參賽，所需30萬旅費，有賴6個企業情義相挺，18日將登上國際舞台，與其他19個強勁隊伍一爭高下；而賽前也捎來好消息，知星樂團已榮獲網路最受歡迎獎殊榮。



新聞來源https://tw.news.yahoo.com/自閉兒知星樂團-赴港拚冠軍-215007833.html

我這樣達成業績：王牌業務員的成交術

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